食玩品牌ACGBOX漫盒于近日完成数千万元A轮融资，本轮融资由Ventech China独家投资，棕榈资本担任独家财务顾问。

 ACGBOX漫盒2017年在上海成立，定位于食玩赛道。将动漫IP融入休闲零食，漫盒在2023年取得了近3倍业绩的增长。

 在性价比大行其道、零食品牌纷纷“内卷”的当下，ACGBOX漫盒如何如何破局？我们和ACGBOX漫盒的创始人张光杰一起聊了聊这个“另辟蹊径”的创意食玩品牌。

布局增量渠道，共创购物体验

2023年11月，零食量贩连锁品牌赵一鸣和零食很忙合并，是休闲零食零售渠道重整的标志性事件之一，量贩、折扣成为休闲零食零售门店的关键词。

但是，Garron表示渠道的变化不仅在于性价比的提升。他认为，渠道的变化既有主动的部分，即当下创业者和资本主动整合产业链资源带来的零食折扣店高速地扩张；也有对消费者而言是“主动”、对渠道而言相对“被动”的部分——在折扣零食店爆发之前，年轻消费者们就已经开始喜欢在名创优品、KKV这些非传统零食渠道去购买休闲零食。

“这两种变化背后的原因一个在于消费者对于极致性价比的需求，另一个则在于有趣的场景和体验更能够触发消费者对休闲零食的购买欲。这两个因素共同推动了休闲零食渠道的发展。比如日本的唐吉诃德，既是折扣店，又致力于为消费者提供新鲜有趣的购物体验，有很多食玩产品。”Garron说。

如今，越来越多渠道意识到不仅要为消费者提供高性价比的产品，还要让消费者体验到购物的乐趣。这样的变化也为ACGBOX漫盒带来了更多增长的机会。

在当下环境中，很多相对传统的连锁渠道，都想寻找差异化，ACGBOX漫盒的产品正好能带来他们需要的差异化。“我们在这些渠道会获得更多的货架和陈列展示，同时我们也在和渠道开发定制化产品”Garron说。

咔咔番燕麦脆（全家限定版）

面对剧变的渠道，Garron表示团队既要守正，也要出奇。“一方面，我们要稳扎稳打把传统的零食渠道一个一个做透，团队每天都要把快消品销售团队的基础动作做好，把经销商伙伴关系维护好，这是在快消品领域不变的东西；另一方面，ACGBOX漫盒从最开始就瞄准了ACG爱好者们，随着ACG文化的破圈、相关渠道和场景的扩张，我们有一部分业务骨干专门聚焦在如名创优品、KKV等非传统零食渠道，去积极地抓住变化中的增量机会。”

Garron总结道：“消费者在哪里，我们产品渠道就在哪里。”

IP+休闲零食，提供情绪价值

今年3月，CHIIKAWA快闪店全国首站登陆静安大悦城，人山人海的“排队盛况”让更多人意识到：曾经被认为是“小众人群”的“二次元们”，在三次元中正在变得越来越“大众化”。这也意味着，能够“理解”ACG文化的圈层正在逐渐壮大。

正是基于对文化和圈层的理解，ACGBOX漫盒通过“IP+休闲零食”的组合，指出了休闲零食“反卷”的新思路：提高性价比，可以不仅来自于更低的价格，也可以来自于更高的“性能”——对于休闲零食品类，面对“压力山大”的年轻人，除了产品本身“吃得健康”，“吃得开心”所带来的情绪价值也正在被更多消费者认可。

对于普通产品，消费者只愿意支付成本价；而当面对有情感链接的产品时，却常常表现出令人难以置信的忠诚，这种忠诚甚至超越了理智。IP就是很好的情感链接，能为产品带来更多的情绪价值。

但是情绪价值的生意并不好做，通过提高“情绪价值”来提升产品整体的“性价比”，更加考验团队对于行业整体的深入积累。

Garron聊起了他之前的经历：“之前在做卡牌时，11年时候植物大战僵尸很火，卡牌单品销售额破亿（出货价在0.25元/包），但到了13年就只能做几千万。当时我们就在反思：不能总是跟随市场，要思考怎样才能引领市场呢？”

这考验的是综合能力：从IP力到渠道力、产品力、运营力……只有多年的积淀，才能形成自己独有的能力。

Garron表示，任何一个行业，积淀是最关键的。IP是不断变化的，而“产品”作为IP的载体，也在热点产品上发生不断地变化——从19-21年潮玩盲盒，到21-23年的卡牌，再到23年开始的谷子（“goods”的谐音，就是“货”的意思，广义上可以指代一切漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品）……因此ACG行业的创业有着更高的要求：不光需要对市场的前瞻，还要结合用户对内容需求的变化，把IP具象为用户愿意买单的“产品”。

至于如何打造“产品”，Garron和我们分享了之前看到一句话：“今天值钱的不是标准化的供给，而是值得分享的体验。”

Garron认为用户体验是产品创新最关键的部分，他举了个例子：“在研发蜡笔小新巧巧棒的时候，我们分析蜡笔小新最大特点是他的个性张扬、幽默、无厘头，以及他富于幻想和别出心裁的行为。所以在研发巧巧棒产品时在口感丝滑巧克力里加入了跳跳糖，让消费者能感受到冲突和惊奇；同时收藏书签卡是小新的各种搞怪动作，让IP和产品紧密相连，为消费者创造独特的体验。”

未来战略：IP+产品+渠道

ACGBOX漫盒聚焦的食玩其实并不是一个全新的类目。

事实上，小浣熊干脆面的三国和水浒英雄卡应该是很多80后美好的童年记忆。但是这些“传统”的食玩，似乎随着一代人的成长便逐渐淡出了。

然而，在00后的童年里，又出现了“社交通货”汪汪队奶酪棒、藏着玩具健达奇趣蛋……

没有食玩能永远引领潮流，但总有能够引领潮流的食玩。并且，随着经济的发展，如今更多成年人也乐于保留内心“孩子气”的那一面，为纯粹的兴趣爱好买单。

这对于食玩类目而言，意味着更广阔的市场，但也意味着更复杂的挑战。

Garron认为，当下的食玩赛道更加考验IP获取和运营的能力、供应链整合能力以及企业的深度分销能力。

他说：“在未来，我们还是要不断去扫描哪些IP走进了的消费者的心智，比如最近在女孩圈子里面很火的三丽鸥家族等。同时，我们也会找优秀的食品供应链公司共创，通过我们对用户需求的理解加上他们研发生产能力，确保做出的产品是真正的好产品。

同时，不断把零食渠道的深度分销做好，把经销商这些生态位上的伙伴服务好，让更多的消费者能够持续的在家附近，在学校附近，在公司附近的各种场景，像买到一瓶旺仔牛奶、达利园蛋黄派那样直接简单地购买到我们的产品。 ”

Garron总结道：“好吃不贵，快乐加倍”是我们希望提供给用户的体验。

本轮投资机构Ventech China管理合伙人Curt Ferguson表示 “渠道既是客户，也是伙伴，建立持久与有韧性的渠道看似简单实则不易。我在可口可乐学到的是品牌要能做到买得到、买得起、乐得买。优秀的公司能做好“场合-品牌-包装-价格-渠道”，最大化服务好消费者，从而获得长期发展的能力。

情绪价值也是产品的关键要素。自互联网和自媒体兴起，消费者不但是信息接收者，更是传播者，他们的偏好和情绪成为了品牌形象的一部分。一个引起消费者共鸣的点也会由此放大，迅速为品牌在特定人群中创造强大的影响力。

ACGBOX漫盒在当前的市场环境下持续快速成长，展现了其独特的IP、产品、渠道方面的整合能力。Ventech China长期关注能够与消费者建立情感链接，同时能在渠道、产品、运营上有独特能力的品牌。”